Free U.S. shipping on orders $35+ (excludes AK & HI)
  • 0 ($0.00)

La ventaja del introvertido: Cómo los introvertidos compiten y ganan

Matthew Pollard | Derek Lewis
Regular price
$17.99
Sale price
$12.59
Save 30%
Quantity must be 1 or more

Format:
Free shipping on orders $35+ within the continental US

Product Description
Matthew Pollard, un reconocido experto en ventas y un introvertido, ha creado y perfeccionado un sistema de venta transparente, auténtico y de baja... Read More

Matthew Pollard, un reconocido experto en ventas y un introvertido, ha creado y perfeccionado un sistema de venta transparente, auténtico y de baja presión, sin técnicas de cierre duro o de venta de bulldogs. La ventaja del introvertido te equipará con un sistema completo enfocado a la venta transparente, auténtica y de baja presión.

Los extrovertidos rara vez se quedan cortos de palabras, y sus conversaciones y argumentos de venta nunca se sienten forzados para ellos. El mundo de las ventas es natural para los extrovertidos. Pero los introvertidos no se sienten cómodos con las tácticas tradicionales como empujar agresivamente un producto o hablar sobre las objeciones de un cliente. Lo que hace que La ventaja del introvertido sea tan poderoso y práctico es que explica cómo los introvertidos pueden sentirse igual de cómodos y sinceros en el mundo de las ventas también, ¡sin cambiar lo que son!

La estrategia de 7 pasos de Matthew esboza lo que se necesita para obtener resultados fiables y repetibles, desde la implementación de preguntas bien preparadas hasta la adopción del poder de la historia.

En La ventaja del introvertido aprenderás:

  • Cómo encontrar la confianza natural
  • Cómo prepararte para cada situación
  • Cómo esquivar las objeciones que de otra manera expondrían tu incomodidad
  • Cómo pedir la venta (sin preguntar)
  • Cómo beneficiarte de un proceso que no depende de la personalidad, y ¡simplemente disfrutar de las ventas!

Tanto si persigues las ventas como una carrera como si eres un pequeño empresario que no quiere vender, pero necesita hacerlo, La ventaja del introvertido es tu guía para el éxito de las ventas.

The Introvert's Edge

Matthew Pollard, an awarded sales authority and fellow introvert, has created and perfected a system for selling in a transparent, authentic and low-pressure way–with no hard closing or bulldog sales techniques. The Introvert’s Edge will equip you with a comprehensive system focused on transparent, authentic, and low-pressure selling.

Extroverts are rarely short on words, and their conversations and sales pitches never feel sales-y to them. The world of sales just comes natural to the extrovert. But introverts aren’t comfortable with traditional tactics like aggressively pushing a product or talking over a customer’s objections. What makes The Introvert’s Edge so powerful and practical is that it explains how the introvert can feel equally comfortable and sincere in the sales world as well—without changing who they are!

Matthew’s 7-step strategy outlines what you need for reliable and repeatable results, from implementing well-prepared questions to embracing the power of story.

 In The Introvert’s Edge you will learn:

  • How to find natural confidence
  • How to prepare for every situation
  • How to sidestep objections that would otherwise expose their uncomfortableness
  • How to ask for the sale (without asking)
  • How to profit from a process that doesn’t rely on personality, and simply enjoy sales!

Whether you’re pursuing sales as a career or you’re a small business owner who doesn’t want to sell but needs to, The Introvert’s Edge is your guide to sales success.




Matthew Pollard, un reconocido experto en ventas y un introvertido, ha creado y perfeccionado un sistema de venta transparente, auténtico y de baja presión, sin técnicas de cierre duro o de venta de bulldogsLa ventaja del introvertido te equipará con un sistema completo enfocado a la venta transparente, auténtica y de baja presión.

Los extrovertidos rara vez se quedan cortos de palabras, y sus conversaciones y argumentos de venta nunca se sienten forzados para ellos. El mundo de las ventas es natural para los extrovertidos. Pero los introvertidos no se sienten cómodos con las tácticas tradicionales como empujar agresivamente un producto o hablar sobre las objeciones de un cliente. Lo que hace que La ventaja del introvertido sea tan poderoso y práctico es que explica cómo los introvertidos pueden sentirse igual de cómodos y sinceros en el mundo de las ventas también, ¡sin cambiar lo que son!

La estrategia de 7 pasos de Matthew esboza lo que se necesita para obtener resultados fiables y repetibles, desde la implementación de preguntas bien preparadas hasta la adopción del poder de la historia.

En La ventaja del introvertido aprenderás:

  • Cómo encontrar la confianza natural
  • Cómo prepararte para cada situación
  • Cómo esquivar las objeciones que de otra manera expondrían tu incomodidad
  • Cómo pedir la venta (sin preguntar)
  • Cómo beneficiarte de un proceso que no depende de la personalidad, y ¡simplemente disfrutar de las ventas!

Tanto si persigues las ventas como una carrera como si eres un pequeño empresario que no quiere vender, pero necesita hacerlo, La ventaja del introvertido es tu guía para el éxito de las ventas.

The Introvert's Edge

Matthew Pollard, an awarded sales authority and fellow introvert, has created and perfected a system for selling in a transparent, authentic and low-pressure way–with no hard closing or bulldog sales techniques. The Introvert’s Edge will equip you with a comprehensive system focused on transparent, authentic, and low-pressure selling.

Extroverts are rarely short on words, and their conversations and sales pitches never feel sales-y to them. The world of sales just comes natural to the extrovert. But introverts aren’t comfortable with traditional tactics like aggressively pushing a product or talking over a customer’s objections. What makes The Introvert’s Edge so powerful and practical is that it explains how the introvert can feel equally comfortable and sincere in the sales world as well—without changing who they are!

Matthew’s 7-step strategy outlines what you need for reliable and repeatable results, from implementing well-prepared questions to embracing the power of story.

 In The Introvert’s Edge you will learn:

  • How to find natural confidence
  • How to prepare for every situation
  • How to sidestep objections that would otherwise expose their uncomfortableness
  • How to ask for the sale (without asking)
  • How to profit from a process that doesn’t rely on personality, and simply enjoy sales!

Whether you’re pursuing sales as a career or you’re a small business owner who doesn’t want to sell but needs to, The Introvert’s Edge is your guide to sales success.

Read Less

Additional Information
  • Contributor(s)Matthew Pollard , Derek Lewis
  • About the Contributor(s) MATTHEW POLLARD: Cuando era un adolescente muy introvertido, Matthew se dedicó a las ventas cuando la empresa para la que...

    MATTHEW POLLARD: Cuando era un adolescente muy introvertido, Matthew se dedicó a las ventas cuando la empresa para la que trabajaba se declaró en bancarrota, y las ventas por comisión fueron el único trabajo que pudo encontrar. En su primer día, recibió 92 rechazos consecutivos, y supo que algo tenía que cambiar. Matthew creó, practicó y perfeccionó su sistema, y ​​rápidamente se convirtió en el vendedor número 1 en la mayor empresa de ventas y mercadotecnia del hemisferio sur, y estaba a cargo de capacitar a todos los equipos de ventas. A los 30 años ya  era responsable de cinco historias de éxito empresarial multimillonarias en una amplia gama de industrias, lo que le ganó el apodo de «El chico de rápido crecimiento». De estar asustado de vender, hoy enseña a decenas de miles cómo hacerlo. Llamado «un auténtico vendedor» por Forbes y listado por el Top 30 de Global Guru como el profesional de ventas #14 del mundo en el 2019, Matthew ha trabajado con varias compañías de Fortune 500 para aumentar las ventas, y ha transformado a miles de pequeñas y medianas empresas en historias de éxito de rápido crecimiento.

     



    DEREK LEWIS es un escritor sobre negocios quien trabaja con líderes de GE, el Fondo Monetario Internacional y SAP. Vive en Baton Rouge, Louisiana.

    show more
  • ISBN-139781400220137
  • Publish Date06/30/2020
  • PublisherHarperCollins Leadership
  • Format Softcover
  • LanguageSpanish
  • Weight (lbs)0.65 lb
  • Case Weight (lbs)28.62 lb
  • Dimensions 9.13(h) x 6.13(w) x 0.7(d) inches
  • Pages240
  • Price $12.59

How our s work

eBooks purchased here are fulfilled by our partner, Glose. Please note that:

  • For all eBook purchases, you will be prompted to create an account or login with your existing FaithGateway username and password. This ensures accurate delivery of your items.
  • To access your eBook(s) after purchasing, you can download the free Glose app or read instantly on your browser by logging into Glose.com. To log in, select OTHER SIGN IN/LOGIN OPTIONS and then click SIGN IN/LOG IN WITH HARPERCOLLINS, using the same email address and password used for your FaithGateway account.
  • E-Books fulfilled through Glose cannot be printed, downloaded as PDF, or read in other digital readers (like Kindle or Nook).
  • For more information about how to access eBooks purchased on FaithGateway, click here for our FAQs.

Audiobooks purchased here are fulfilled by our partner, Glose. Please note that:

  • For all Audiobook purchases, you will be prompted to create an account or login with your existing FaithGateway username and password. This ensures accurate delivery of your items.
  • To access your Audiobook(s) after purchasing, you can download the free Glose app or read instantly on your browser by logging into Glose.com. To log in, select OTHER SIGN IN/LOGIN OPTIONS and then click SIGN IN/LOG IN WITH HARPERCOLLINS, using the same email address and password used for your FaithGateway account.
  • Audiobooks fulfilled through Glose cannot be downloaded for listening in other digital listening apps like iTunes, Google Play, or Audible.
  • For more information and a brief video about how to access Audiobooks purchased on FaithGateway, click here for our FAQs.

Audiobooks purchased here are fulfilled by our partner, Glose. Please note that:

  • For all Audiobook purchases, you will be prompted to create an account or login with your existing FaithGateway username and password. This ensures accurate delivery of your items.
  • To access your Audiobook(s) after purchasing, you can download the free Glose app or read instantly on your browser by logging into Glose.com. To log in, select OTHER SIGN IN/LOGIN OPTIONS and then click SIGN IN/LOG IN WITH HARPERCOLLINS, using the same email address and password used for your FaithGateway account.
  • Audiobooks fulfilled through Glose cannot be downloaded for listening in other digital listening apps like iTunes, Google Play, or Audible.
  • For more information and a brief video about how to access Audiobooks purchased on FaithGateway, click here for our FAQs.

Streaming Video purchased here is fulfilled by our partner, Study Gateway. Please note that:

  • For all Streaming Video purchases, you will be prompted to create an account or log in with your existing FaithGateway username and password. This ensures accurate delivery of your items.
  • To access your Streaming Video after purchasing, you can view instantly on your browser on StudyGateway.com. You will receive an email after your purchase with specific instructions on how to view your video.
  • Streaming Video fulfilled through Study Gateway cannot be downloaded for viewing in other digital apps like YouTube or Vimeo.

For more information about how to access our Streaming Videos, please see our FAQs


Reviews

You May Also Like